インスタ運用で成功する人は必ず「分析」をしています。
「分析」をして改善していくことが
目的を達成するために必ず必要で、
皆さんもインサイトを見たりすることはあると思います。
ですが・・・・
それでもうまくいかないことは多いです。
どこを見ればいいのか？
何を参考にすればいいのか？
僕ら美容師のインスタでは
このようなものは全く必要ありません。
必要ないものに振り回されて、
必要ない指標を改善するために
運用方針を変えることが、
集客から遠のいてしまう原因でもあります。
もっと単純でいいんです！
なので、
最速で成果に繋げるために
正しくは何を意識して運用すべきか？
これをご紹介します。
インサイトはどう活用する？
インサイトは確かに重要です。
どんな投稿やリールが反応がいいのか？
今の運用方法は間違っていないか？
インサイトを活用することで、
自分のインスタ運用が正しいかどうかがわかります。
反対に、インサイトをまったく見ない分析をしない運用をしていた場合、、
など・・・
博打を打つような運用になってしまいます。
なので最速で結果に繋げるためには、
分析をする必要があります。
ですが・・・
インサイトを見ても
たくさんある数字をどう活用すればいいの？
などが迷いやすいです。
そして、よくわからなければ
せっかくの分析も意味を為しません。
例えば、
なんの目的で投稿を作ったのか？
なにを狙いプロフィールを変えたのか？
なんのためにサンクスページを変えたのか？
これが明確になれば
「インサイトのどの部分を見ればいいか？」がわかります。
運用の目的とは
インスタ運用の目的は様々です。
例えば・・・
一般的なインスタ運用なら
など、人気のあるアカウントにすることが目的になるので、
よく言われるような
などは大事になります。
ですが、
美容師が集客のために
インスタ運用をするなら
バズらせる必要もアカウントを伸ばす必要もない
なので、
一般的な分析方法は意味を為しません。
美容師が集客のために運用する場合
顧客と繋がる
見込み客に発信を届ける
この2つを叶えれば、フォロワー数もリーチ数も必要なくなります。
なのでインサイトで見るべきは
・顧客と繋がれているか？
・見込み客に発信が届いているか？
を分析すればいいのです。
分析はこれだけみて！
美容師に必要なインスタ運用は
・顧客とつながること
・見込み客に発信を届けること
これが最速で集客につながる方法です。
この運用を「どのくらい正しくできているか？」
これだけを分析していきます。
数は関係ない
一般的なインスタ運用なら
などの【数】がどのくらい増えているか？が重要で
たくさん獲得できる投稿を再現するのがベターです。
ですが、顧客のためのインスタ運用の場合
【数】ではなく【誰が？】が重要です。
いいねしているのは誰か？
誰が見てくれているか？
これを確認してみてください。
自分の顧客がいいねをしてくれていて、
自分の顧客がみてくれていればいいので、
バズる投稿より、顧客の反応のいい投稿を再現してみてください。
ポイントは、
を確認します。
ストーリーで分析
通常のインスタ運用であればインサイトを活用して様々なデータを見ながら分析します。
ですが美容師の集客のためのインスタ運用はアカウントを伸ばす必要がないので、インサイトの分析は必要ないです。
見るべき指標は・・・
ストーリーの分析がメインです。
ストーリー活用に
ついては
前回の記事で
ご紹介→
集客のための「狙い」を作り
ストーリーを投稿すると思います。
その狙いにどのくらい反応してくれたか？
これだけを確かめてみてください、
例えば・・・
【ハイライト閲覧を促したのであれば】
ストーリーからプロフィールに移動した人はどのくらいいたのか？
【リンクをタップを促したのなら】
リンクを何人くらいタップしてくれたのか？
【自分の思いや考えを発信したなら】
顧客からハートやコメントをもらえたか？
【質問やアンケートをしなたら】
誰から反応があったのか？
など目的を
どのくらい達成できたか？
これだけをチェックして改善していけばいいのです。
リーチをあげたいのであれば・・・
顧客のためのインスタ運用であれば、
リーチをあげる必要もなければ、
反応の数を狙う必要もないですが・・・
あまりにもリーチが少なすぎる時
あまりにもアカウントは伸びない時
そんな時は
見込み客に発信が届くか？
不安になるここともあると思います。
リーチを上げなくても
見込み客に発信を届ける方法は
以前紹介していますが→
ある程度リーチも狙いたい場合は、
リールを活用してみてください。
ポイントは
流行りはすぐに変わるので、
今現在伸びているリールをリサーチしてみてください。
バズるものには決まった型があるので、
伸びているリール動画の構成を
完全に真似しながら作ると
リーチの取れる動画になります。
この場合クオリティーがとにかく大事なので時間をかけて作ります。
例えば、
日々顧客のための発信を一定のペースで行いながら
それと併用して
1日目リサーチ
2日目ネタを作る
3日目素材動画撮影
4日目編集
5日目確認と微調整
のように少しずつ作ってみてください。
そうすることで、
例えば
2日に１回投稿しているなら
そのうちの３回に１回の発信はバズリを狙った発信を作くることができます。
なので、イメージとしては
このように1つ1つの発信に目的を明確にして発信してみてください。
まとめ
インサイトを見ても
たくさんある数字をどう活用すればいいか？
が迷いやすいです。
この解決方法が
目的を明確にすること
例えば、
これが明確になれば、
インサイトのどの部分を見ればいいか？がわかります。
なので
・顧客に喜んでもらう目的の投稿orリール
・顧客に深く知ってもらう目的の投稿orリール
・ある程度のバズリを狙うリール
など1つ1つ発信に目的を作ってみてください。
そして、美容師に必要なインスタ運用は
これが最速で集客につながる方法です。
顧客のためのインスタ運用の場合
【数】ではなく【誰が？】が重要になるので
いいねしているのは誰か？
誰がみてくれているか？
これだけを確認してみてください。
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