美容師の集客に特化したインスタ運用

この記事でわかること

まずはじめに、美容師の集客に特化した運用のコツの結論からお伝えします。

それは、【予約したくなる仕組みを作ること】

この方法をお伝えした方は実際に、フォロワー数に関係なく集客を叶えています。

【予約したくなる仕組みを作る】とは、具体的には、

この2つのステップでアカウントを作りこむことです。

これを【お客様が見る流れ】それを見ている人の【心境】に合わせて【集客に導く動線】を作ることができれば、確実に集客できるアカウントになります。

「これを実際どう行うか？」をこのあと詳しく紹介します。

インスタで集客できるようになることで、
今の売り上げも上がりますし、
個人で集客できるようになることで、

ですが、インスタ集客はなぜか難しいです。

●どんなに発信しても見てもらえない。
●フォローされても同業者ばかり。
●来店に繋がるお客様はほとんどいない。

ですが一方で、同じような投稿なのにバンバン集客できている美容師さんもいます。

・どこが違うのか？
・どうやったら注目が集まるのか？
・どうしたら来店してもらえるのか？

実は、インスタ集客を成功させるにはコツが有るのです。

これはいくら教科書のような情報（攻略本）を探しても答えは見つからないでしょう。

その理由は、

「インスタは業界や目的によって運用方法がまるで違うから」

なので、この記事では、

美容師が最速で成果を出すために美容師に特化した運用方法をお伝えします！！

LINEのトークから
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

インスタのコツ

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
と文字のみ送信ください。
（この文字以外が入る正しくと送信されませんのでご注意ください）

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美容師のインスタは伸びにくい

世の中には
『半年で１万フォロワー！』の方法や『100人集客する』方法など、
いろんな情報はいろんなところで見かけますし、

さまざまなテクニックもたしかにありますが、

それでも・・・

美容師のインスタがどんなに試しても
伸びにくい理由は
発信の質が低いからではありません。

そもそも美容師のインスタは伸びないものだからです。

例えば・・・

これと同じように
インスタの発信にも

フォロワーが集まったり、
いいね、保存など
アクションたくさんもらえるアカウントと

いくら質のいい発信でも
見向きもされないアカウントがあります。

まさに僕らかお客様に伝えたい内容の

ヘアーの投稿、髪の悩み解決法などが
伸びにくい発信なんです。

この解決法が

これができれば、もっと集客は簡単になります。

なので、

これををまず考えて

これで興味を持ってもらったあとに

これだけで集客が加速します。

これを【お客様が見る流れ】
【それを見ている心境】に合わせて
【集客に導く動線】を作ることができれば

確実に集客できるアカウントになります。

それを実際にどうやるできか？というコツを7つ紹介します。

なのでめちゃくちゃボリューミーですが
この7つのコツを繰り返し見ることで

確実に集客できるアカウントになりますので
あなたのものにしてみてください。

※特に7つ目のコツは最重要で、1から6までのコツを完璧にできなかったとしても7つ目のコツがあれば確実に集客が加速するのでぜひ最後まで目を通してみてください。

【01】9割が間違えるインスタ運用の目的

インスタ運用でよくある悩みのように

このような場合は
この目的の設定を間違えることが原因です。

これを間違えると
今後のコツもどんな施作も全て失敗します。

もしもこの目的を・・・

とだけ考えている場合は危険です。

僕は「集客のため」としか考えていなかったとき
全く成果がでませんでした。

集客にはいろいろあり、

そして、インスタの目的はそれだけでなく
さまざまな目的を叶えることができます。

もし、これを深く考えず、

漠然とした目的になっていたり、
全部を叶えようとすることが
インスタがうまくいかない1番の要因になります。

この目的によって運用が大きく変わります。

おそらく美容師のインスタ運用では、
以下の3つの目的になると思いますので、

以下のそれぞれの【目的の利点】を参考に
自分の目的を再確認してみてください。

新規集客の目的なら

新規のお客様を集めるための運用なら

インスタ発信をまだあなたを知らない人に
興味を持ってもらうことが最大の目的になります。

なので

まだ自分を知らない人が、
インスタを見た時に

と思える発信をすることが大事になりますし、
知ってもらうための拡散も必要です。

なので、例えば・・・

よくあるビフォーアフターの投稿や
美容師としてのこだわりなどの発信は効果がありません。

必要なのは、

具体的には2つめのコツで話しますが、

新規は集客は
お客様になる可能性がある人に対して

いかに興味を引く発信ができるか？
いかにターゲットにフォローしてもらえるか？

が重要になり、

いわゆるインスタアカウントを伸ばすためのテクニックが必要不可欠です。

新規集客を目的にするメリット

来店したお客様が失客してしまったり
メニュー提案を受け入れてくれなかったりするのは

お客様が求めていることを
叶えていないからですが・・・

これは、美容師の力量のせいではないです。

例えば、

・・・・・・・・・・・・・・・・

「なんとなくクーポンで安いからきました」って人や
「なんか綺麗な美容室だからきました」って人の

求めていることを知るのはすごく難しいですよね。

それを察しようとして色々頑張って
完璧な満足をしてもらうのは

心が読めない限り難しいです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・

失客すると

と考えると思いますが、

このようなお客様は【集客の段階】で決まります！

そして、何よりも

初めて会った担当のあなたを
めちゃくちゃ疑っています。

そんなお客様を
安心させて完璧に期待に応えることは困難です。

ですが、もしも！！！

再来集客を目的とするなら

再来店してもらうためのインスタ運用では

すでに来店したことがある人が
さらに自分を深く知ることができます。

なので

顧客の100%があなたのインスタを
知ってくれることを目指しますし、

来店したことがある顧客が
「フォローしたい」と思う発信をする必要があります。

反対に、既存客以外のフォロワーは気にする必要がないので、

一般的なインスタ運用のテクニックは全くいりません。

なので、

反対に大事なのは

これがすごく重要になります。

再来集客を目的するメリット

再来を目的にした場合は
顧客があなたのファンになります。

僕ら美容師にとって
リピートはすごく難しいことで、

例えば・・・

などの経験あると思いますが

そのほとんどの理由は
「忘れているからです」

施術した当日の感動が
1日、1日と経つにつれてどんどん薄れて

次に美容室に行きたくなるころには

「特別な良さ」を感じたことを忘れて

他の「安いサロン」「たまたま見つけたサロン」に行ってしまうんです。

ですが、もしインスタで

日々自分のことを目にしてくれてたら
もし繋がりを持てたなら

来店した感動を忘れることなく
思い出して再来します。

それだけでなく、

メニュー提案や物販提案で

という場合も

施術の良さ、商品の良さを発信することで

お客様が自分からそれを探して見てくれて

自分から「あれやりたい」「あれがほしい」と言ってくれるようにもなります。

求人を目的とするなら

求人が目的なら
地域の美容師さんに知ってもらうことが目的になるので、

必要なのは、

この2つが重要です。

ですが、

ここでの1番失敗してしまうパターンは

これらを行って、うまくいかなかったという話しを聞くことは多いです。

大事なのは、

具体的には

例えば

などで興味をひいて
そこから求人情報にアクセスできるように運用し、

地域の美容師さんと繋がりを持つことが1番の近道になります。

求人を目的にするメリット

求人を目的でインスタアカウントを運用することで

応募する美容師さんが、

会社のことを熟知していて、
初めからこだわりや特徴を理解して
同じ志をもって入社してくれたのなら

辞めるリスクも削減になりますし、
貢献してくれるはずです。

何を目的にする？

このように
目的によって運用方法が全くことなるので

「なにを最大の目的にするか？」

これをはじめに決めることが大事です。

ただ・・・

この2つは迷うと思います。

もし、迷う場合には、
再来集客を目的にしてみてください。

新規集客を目的にした場合・・・

反対に、再来集客を目的にした場合は、

よりお客様との繋がりの深いアカウントになり

後々伸びやすいアカウントに変わりますし、地域の見込み客にも、見つけやすいアカウントになるので、

新規集客も同時に叶います。

なので、

【02】集客に最適な投稿にするコツ

インスタでの考え方としては

2つのことを決めることが
インスタ運用に不可欠です。

というのも

インスタは発信が埋もれやすく、いくら発信しても、フォロワーが増えないどころか

求める結果【集客や求人】につながらずに
労力ばかりがかかってしまうことが多いです。

ですが、

そもそも莫大なフォロワーは必要ないので、

これができれば、確実に成果を得られます。

そのために

●『本当に届けたい人』の興味を惹いくための【発信ジャンル】を確立

● 『結果につなげる動線』に誘導

この2つを詳しく紹介します。

発信のジャンル【内容の方向性】

まずは

『本当に届けたい人』の興味を惹いくための【発信ジャンル】を確立

1つ目のコツであなたのインスタアカウントの最大に目的を1つに絞った後は

おそらく

「じゃあ具体的に何を発信したらいいの？」

と思うと思います。

という人も安心してください。

この2つを紹介します。

何を発信すればいいか？

まず、発信する内容では

【日々の発信のジャンル】を決めます。

内容の方向性はある程度一貫性が必要で、
いろんな内容がごちゃまぜになってしまうと

お客様がアカウントを見たときに

「この人は何者で、なにをしたいのか？」
がまったく伝わりません。

「わからない」と感じればスルーされ離脱されるので、

一目で【この人は〇〇について発信している人】と分かるようにしてみてください。

ここではその内容を
【発信のジャンル】と呼ぶことにしますが、

その【発信ジャンル】を決めるポイントは、

ここでの1番失敗してしまうパターンは

などを発信した場合はほとんどが失敗します。

正しくは・・・

新規集客や再来集客で例えるなら

例えば・・・

などです。

①すぐ使えるヘアケア方法

【すぐ使えるヘアケア方法】では、

今までお客様から相談いただいたことを
回答したときのような内容で、

『〇〇なことがあったときどうしたらいいか？』などの内容をイメージしてみてください。

例えば

このような内容です。

②髪の疑問、美容室の疑問解消

これも①と似ていて

お客様から質問いただいたことが参考になります。

例えば、

など、

美容師にとっては当たり前のことも

お客様にとっては、
聞きたくても聞けないことだったりするので、

一般的な素朴な疑問をネタに発信をつくると興味を惹きやすいです。

③モチベーションが上がる内容

成功マインドや、励みになる言葉などを発信して、

気づきやモチベーションを上げることを目的とします。

例えば・・・

このようなタイトルイメージから

それに対して

プラスの考え方や気持ちの部分で
共感を狙います。

④知らなかった意外な事実

美容師から見ているものとお客様が見た目線は大きく変わります。

なので、美容師から見たものを発信してみてください。

例えば・・・

などの内容を発信します。

発信すべき内容は？

僕ら美容師にとってインスタは、集客のためのものですが、

お客様にとってのインスタは

などの役割です。

なので必要なのは・・・

このような内容で、お客様にとって有益なことを発信することが、一番の近道になります。

やってはいけない発信は

絶対にしてはいけない発信は

お店に来てほしいと思って作る内容は
必ず「宣伝」の要因が強くなります。

そして、インスタでは、宣伝は一番嫌われます。

インスタを見ている人は
暇つぶしになんとなく見ているので、

宣伝の情報は全く求めていないのです。

自分に置き換えるとそうだと思いますが、

隙間時間になんとなく開いて
インスタやyoutube、TikTokを見ている時の目的は

「なんか面白いのないかな」

という気持ちのはずです。

そのような気持ちの時に流れてくる広告は
鬱陶しいと感じるので、

インスタの投稿で「宣伝」のような内容になればまず見てもらえなくなります

だからこそ絶対にやってはいけないのは
「宣伝」の発信です。

と思う場合も安心してください。

来店を促すために必要な宣伝内容は
プロフィール、ハイライト、リンクURLで行います。

これを３目のコツで話しますので。

自分が発信しやすいジャンル、
で方向性を決定してください。

ネタはどうやって探せばいい？

と感じる人も多いと思います。

これは、毎回【ゼロから作る】から大変になるだけで
実はすごく簡単でネタは無限に作れます。

その方法を2つ紹介します。

サロンワークから探す

来店したお客様が何気なく言っていた疑問は
確実に他の人も気になっていることですし、

カウンセリング聞いた悩みは
あなたのターゲットが抱える悩みです、

そして仕上がった時言ってくれた
満足の言葉で

このような言葉は、見込み客が求める未来です。

なので、このような言葉を聞いた瞬間にメモしてみてください。

悩みに対してそれを解決する投稿や
悩みに共感する投稿を作ることが最適です。

なので、サロンワークをしながら
ネタをどんどん掘ってみてください。

すでにある発信から探す　

もう1つの方法が、【すでにある発信から探す】方法です。

その内容を見て、

自分の考えや自分の解釈に置き換えて発信すれば
十分オリジナルになります。

そして、さらにネタ探しの場所をズラすことが最適です。

例えば

その内容をもとに
自分の言葉で、自分の考えを加えて
インスタに変換すれば

0から考えるよりずっと早いです。

また、同じインスタの中でも

少しズラして探せば、
いくらでも新しいネタが見つかります。

【03】フォローしたくなるプロフィールコツ

2つ目のコツの冒頭で

とお伝えしたと思います。

発信内容がイメージできたあとは、

その発信で興味を持った人を
自分の「目的」集客につながる動線を作る必要があるので、

その集客につながる動線を作るためのコツをお伝えします。

見込み客にフォローされることが大事

インスタを見ているユーザーの目線に立つことが何より重要で、
これを理解すれば、すごく簡単なことです。

インスタを見ているユーザーは

まずはじめに自分のインスタから見れる
ストーリーかホームのフィードを見ます。

ここには自分がフォローしている人が並び
それをある程度見た後に

をします。なので・・・

そして、

この2つが重要です。

なのでまずは、

ターゲットがフォローしたくなるプロフィールを作ってみてください。

具体的には

これが整えば、フォローされる可能性が高まりますので、1つ1つ解説します。

写真

アカウントを運用する上で一番初めに目にするものは「プロフィール写真」ですが、

みなさんはどんな写真にしているでしょうか？

色々ありますが、

結論から言うと
プロフィール写真は断然笑顔のアップがいいです！！

個人の趣味アカウントや、企業向けのアカウントであればオシャレさや雰囲気を重視する考え方もありますが、

ターゲットが一般のお客様であれば、

ということが大切です。

そして与えたいイメージ
安心感、親近感、などを一目で感じる写真にしてください。

実際に、僕のクライアントさんも

一番集客に繋がったのは
笑顔でアップの写真です。

この写真に変えただけで
DMがくるようになったと言う人もいます。

なので、迷ったらまず、
最高の笑顔の写真にしてください。

プロフィール名

プロフィール名はインスタ内で不特定多数を検索したときに表示されます。

例えば・・・「縮毛矯正」「髪質改善」「白髪染め」などで検索したときにそれに関係あるアカウントがヒットします。

なので、自分のサービスの特徴でお客様が検索すると思われるワードをプロフィール名に入れておきましょう。

そして何より、お客様が一番目にするポインでもあります！！
だからこそ、打ち出したい情報をできるだけここに書いておくとフォローに繋がりやすくなります。

をイメージしてみてください。

【プロフィール文章】

プロフィールの文章内容もすごく重要です。

お客様は3秒で離脱すると言われるので
3秒で理解できる内容にする必要があります。

なので箇条書きで要点を絞って書くのが大切です。

お客様が「知りたい」と思う内容や自分のお客様に対する思いを入れることで好印象を与えることができます。

入れる項目は

などを入れていきましょう。

「続きを読む」をタップしなくても見える部分には、
特に伝えたい内容でわかりやすいものを書くことが大切です。

リンクURL

インスタではURLをリンクすることができます。

リンクのものとしては

などが考えられますが、

ホットペッパーの予約URLはあまりおすすめしません。

インスタを見ただけではまだ「予約したい！」という気持ちになりにくく、
まだ興味を持っている段階です。

ここでいきなり予約はこちらと促すよりも

口コミページやラインなどの相談窓口、こだわりがわかるWEBページをリンクしておきましょう。

もし自分独自のWEBサイトがあれば理想です。

そして、もう１つ気をつけたいのが

基本的にお客様はクリックすることを嫌います。

リンクした先が色々枝分かれしていると
どれを見るか迷ってしまい

面倒だからそのまま閉じる・・

なんてことも多いです。

僕も以前はリンクツリーを利用していましたが、次にクリックされるアクセスが激減しました。

なので、具体的な戦略がある場合以外は
たくさんリンクするのはおすすめできません。

【ハイライト】

ハイライトはお客様の疑問を解消するためにとても効率がいいです。

「知りたいな」という内容がハイライトにあるだけで信頼感も高まります。

そしてこの項目が整っているほど「ちゃんとしたアカウントなんだな」「インスタ頑張っているんだな」と感じやすいです。

なので、ハイライトでできるだけ疑問を解消するための情報を入れていきましょう！！

などは必ず残しておきましょう。

それ以外はプライベートも少しあってもOKです。

フォローされたあと、来店意欲を高めるには

インスタで集客するには
ただ好きなように投稿するだけでは全く集客になりません！！

集客するにはお客様の立場になって一度考えてみることが大事です。

お客様が疑問に思うこととは

など様々な疑問を
プロフィールやハイライトで解消していきます。

そしてここまでできたら

例えば・・・

日々の発信で、ヘアケアについて発信していたとします。

その発信に興味を持ってフォローしてくれた場合
次に目にするのは日々のストーリーです。

ハイライトやリンク先のページを
整えるのはすごく効果的ですが、

これだけではまず見てもらえません。

お客様が見てくれる時間は
数秒、ながくて1分程度なので、

いきなりプロフィールの全てに目を通してはくれないのです。

なので、

日々の発信ジャンルがヘアケアなら
ヘアケアを投稿しながら

このような内容をストーリーで配信し

【詳しくはこのハイライトみてね】
【詳しくはこのブログみてね】
【詳しくはプロフィールURLみてね】

と促していきます。

これこそ、よくみる宣伝の内容ですが、

このような宣伝発信の

など、来店を促す発信をストーリーでバンバン行うことが大事です。

ほとんどの人は、これを日々の投稿やリールでやってしまうのが
結果に繋がらない一番の理由です。

日々の投稿やリールでは

ここまでできれば、
確実集客できるアカウントになります。

【04】集客につながるインサイト分析術

Instagramの運用において一番重要なのは
分析をしながら改善をしていくことです。

ただなんとなくの感覚で運用してしまうと成果に繋がりにくく、せっかくの投稿も努力もすごくもったいないので、インサイトを活用しながらより良いものに変えていきましょう。

ですが
「その数字を何に活用すればいいか？」が
迷いやすいです。

なので４つめのコツでは、Instagramインサイトの分析の仕方や効果を出していくノウハウをまとめました。

が、わかるために具体的な方法を徹底解説していきます。

運用の目標を決める

【1つ目のコツ】で

・新規集客を目的にするか？
・再来集客を目的にするか？
・求人を目的にするか？

を決めたと思いますがと、ここでは分析のための目標を3つの段階に分けて考えていきます

３つに目標を分けて考えることで、日々の運用を本当に自分が望む結果につなげることができます！

1 最大の目標

これは

1つ目のコツでお話しした
「運用の目的」のことですが、

これがブレてしまっては意味がないですし、
これによって見るべき部分が変わります。

例えば、

なので、まずは

なぜ？なんのためにインスタアカウント運用するのか？を思い出してください。

2  【中】目標

これは「1の目標」を叶えるために一番効率がいい事は何か？を探します。

例えば、

など、「最大の目標」を叶えるための効率が良いものイメージして今の運用の目標を定めましょう。

これは運用していく中で仮説を立てて、定期的に変えながら探っていきます。

半年ごとや1年ごとに見直して「予約につながるのはお客様が何をしたときか？」を探していくのがおすすめです。

イメージとしては

のようなイメージです。

【中】目標の本当の目的は、予約までの動線作りです。

実はお客様は１つ１つの投稿を見ただけでは、いきなり予約には繋がりません。

なので「予約したい！」と思ってもらうまでの動線をインスタから作る必要があります。

初めから動線を考えて作り込めれば理想ですが、
いきなり完璧に作り込むのは難しいので、

まずは自分のアカウントが何をしたら予約につながるのかを探していきましょう。

これを繰り返すことで自分のアカウントでは〇〇をすると予約になる！！と言うことが見つかります。

僕の場合はインスタ集客用のサイトを作っているのでインスタからの来店はほとんどがリンクしている個人の「ウェブサイト」を見ることで予約につながっています。

なので僕の場合は、ここでの目標は「ウェブサイトの閲覧」です。

3 【小】目標

しばらくの運用方針である「2の目標」が決まったらこれを叶えるための目標を定めていきます。

これは【1週間の目標】だったり
【１つ１つの投稿】での目標です。

など、日々の運用での小さい目標を立てていきます。

例えば

などです。

これを１つ１つ追いかけることでインサイトのどの部分を見れば良いかが明確になります。

目標を決めることで、数字の意味が出てくるのでインサイト分析も楽しくなってくると思います。

PDCAを回す

良くビジネス本などで言われる「PDCA」とは
「計画」「実行」「検証」「改善」を１つのサイクルとして繰り返すことです。

ですが、意外と単純なことで
サロンワークで例えるなら、

「トリートメントメニューをたくさんの人にやってもらいたい」とします。

このようなイメージです。

ほとんどの人が感覚的にやっていることで特別なことではありません。

これをインスタ運用で活用するために詳しく解説させていただきます。

Plan計画

まずは先ほど考えた「目標」を振り返りましょう。
【小】目標を考えて、それを達成するための方法をイメージしてみてください。

例

Do行動

Planで考えた案を実際にやってみます。

この時のポイントは、実行する内容は可能であれば１つだけ、多くても２つから３つ以内にしましょう。

たくさん実行してしまうとどの内容が成果につながったのかわからなくなってしまします。

例

Check 検証

インサイトを見て、実際に目標にした数字に近づいているかを確認します。

例

Action 改善

分析した結果、見えてきた課題の改善策を考えましょう。

効果が見込める施策は継続し、あまり効果が感じられないものについては変更・中止を検討します。

例

アカウント全体の分析

PDCAを考えるときは
アカウント全体の数字を上げる目標の場合

これを目標にすることが多くなりますが、
アカウントを伸ばす為のアイディアは1週間単位で計測するのがおすすめです。

アカウント全体のインサイト分析は「過去7日間」「過去14日間」「過去30日間」を見ることができるので

この期間に合わせて実行すると比較しやすいです。

例えば、

で期間を絞って行うことでインサイトでの比較がしやすくなります。

投稿分析　ABテスト

運用の仕方での分析は1週間単位がいいですが
１つ１つの投稿での分析はABテストがおすすめです。

ABテストとは

「Aパターン」「Bパターン」
の２つを作成し、どちらが反応がいいか検証する方法です。

例えば

Aパターン　５つ
Bパターン　５つ

を作成しインサイをを見比べて反応がいい方を今後利用していく方法です。

分析の得意分野は人によって違う

分析の得意分野には２つのパターンがあり

理論派と感性派
に別れると思っています。

どちらの場合でもインサイトをある程度見る必要がありますが、

自分の得意分野で運用することで、成果も出やすく継続もしやすいです。

理論派

数字をメインに分析するのが好きな人で僕はこのタイプですが、

インサイトで見た内容をさらに細かくまとめて１つ１つの数字を頼りに運用を決めていくパターンです。

インサイトのデータを自分が見やすい別のフォーマットに移すことで分析しやすくなりより楽しくなります。

そして正確な情報になるので再現性も高く失敗がなくなるのが大きな利点です。

数字を計測するのが苦じゃない！という場合は
僕の使っているフォーマットも添付いたしますので、使用してみてください。

感性派

ある程度インサイトを見ることは必要ですが、
ータを細かく見ることが苦手な場合は

直接フォロワーさんに聞いてしまうのもおすすめです。

僕は少し苦手ですが、これがうまい人は非常に強いです！

データよりも実際の声の方が得られるものは多く、自分では気がつかなかった部分を知ることもできます。

なので

など、ストーリーなどで聞いてみると反応が直接確認できます。

コミュニケーションが得意な人はやってみてください。

分析のポイント

インスタ運用を成功させるためにはこの分析が大きな鍵を握ります。

でも、インサイトを眺めているだけでは効果がないので、
具体的にどんな目標で何について取り組むのかを明確にしましょう。

分析をするには必ず継続が必要ですが
1年中取り組まなくてもOKです。

など定期的に短期集中で取り組むだけでも大きな成果につながるので、モチベーションが高まった時にやってみてください。

※もし、なかなか思うように運用がいかないなら
最速で結果につなげるコツをLINEから動画で送りますので参考にしてみて下さい。

【05】見込み客にアプローチする具体的方法

ここまでくれば、
インスタアカウントはめちゃくちゃクオリティーの高い整ったものになっています。

ですが、これだけでは、

せっかくの素晴らしい発信も
本当に見てほしい人には届きません。

今はインスタで、発信する美容師が多すぎますし、
美容師以外のアカウントも多すぎるので

簡単に埋もれてしまいます。

それはめちゃくちゃ勿体無いことですが、
これを簡単に解決する方法があります。

などの伸ばすための運用テクニックは僕ら美容師のインスタには必要ないです。

必要なのは

ただこれだけです。

具体的には

があります、

実際にどうやるべきか？は目的によって変わるので

3つの目的に合わせて1つ1つ紹介します。

「新規集客」が目的なら

店舗のある地域のターゲットに知ってもらうことが目標になるので

ターゲットユーザーに知ってもらう方法では
投稿で発見タブに乗ることも1つですが、

それにはインスタアルゴリズムを理解する必要がありますし、運よく発見に乗ってもプロフィールまで見てもらえる可能性は少ないです。

そしてターゲット地域やターゲットユーザーを狙っていくこともできません。

一方でいいねやフォローをされたユーザーは

「誰だろう？」とプロフィールを見る可能性が高いため
プロフィールを見てもらうための近道になります。

なので、来店する可能性がある人に
「いいね」をし、必要であればフォローをしてみてください。

そのためのアプローチのポイントを3つ紹介しますので参考にしてみてください。

①地域＋カフェ　で検索して探す

カフェはおしゃれに敏感な女性利用が多いです。

なので近くのカフェや近くの飲食店をフォローして

そこに「いいね」をしている人に
アプローチしてみてください。

基本はいいねのみにして、
頻繁に更新しているアカウントはフォローしていきましょう。

②地域＋美容サロン　で検索して探す

ネイルサロンやエステサロン、マツエクなどの近くのお店は全てフォローしましょう。

そこに通うお客さまやそのお店のフォロワーさんは美容室のターゲットであることがほとんどです。

なので、近くの美容サロンの投稿にいいねをしているアカウントから
ターゲットを探して「いいね」をしていきましょう。

③大学サークル・公園　で検索して探す

20代を集客したいときは大学サークルはおすすめです。

サークルは横つながりが強いので、そのサークルと繋がることで集客に促すこともできます。

ですが注意点として、鬱陶しいアクションは一気に悪評が広がるので注意しましょう！

また、ママさんがターゲットなら近くの公園を投稿しているアカウントから探していきましょう。

#〇〇公園で検索するとその公園が行動範囲の人を探すことができます。

このようにして地域の人のアカウントを探してみてください。

アクションの注意点

その方法でよく言われるのは

「鍵がかかっている非公開アカウント」のことですが

このような鍵アカに「いいね」などのアクションはしないほうがいいです。

加えて、一般のインスタユーザーにアプローチし続けると
うざい美容師として知れ渡ってしまうのでこれは避けなくてはいけません。

そこでおすすめは

地域のお店にアプローチすることです。

このようなアカウントは

僕ら美容師と同じように集客を目的にしてるので
投稿に反応があったり、
コメントやストーリーでのアクションは
嬉しく思うはずです。

なので、ここに繋がりを作ってみてください。

そうすると同時に

その運営者は意外にそのお店のパートさんだったり従業員であることが多く
その女性からの予約につながったりもします。

それだけでなく、

地域の店舗と面識を持つことで
何かのきっかけでお互いに
お客様に紹介しあえる関係になることもあります。

「再来集客」が目的なら

これは、すごく単純です。

ターゲットが【すでに来店したことがあるお客様】なので
その人のストーリーなどにたまに反応をするだけです。

投稿に反応することも重要ですが、

１回目の来店からあまりに頻繁に反応していると

と感じるかもしれないので

距離感は大事にしてアクションしてみてください。

「求人が目的」であれば

これもすごく単純です。

インススタで拡散される必要もないですし、
人気になる必要もありません。

なので、

地域の美容師さんのアカウントを全てフォローし
それ以外のフォローは全て解除してもOKです。

そして地域の美容師さんに向けて

いいねやコメント、ストーリーに反応をしてみてください。

その時のポイントが、

その地域の中の美容師さんに

「こんな美容室をやってるオーナーさんがいる」
「この人いつもみてくれてる」
「応援してくれてる」

というように印象がつけば成功です。

なので地域の美容師さんの中で有名になってみてください。

直接のアクションが一番効果的

インスタから集客するためには、
アカウントを整えてからターゲットに直接アプローチすることが一番の近道です。

今ままでの運用のコツで
アカウントがととのったら

これが

毎日投稿よりも、
アルゴリズムをハックするよりも

ずっと簡単で最速で結果につながる方法です。

【06】インスタ広告を効果的に活用する方法

インスタ広告とは、正確にはFacebook広告ですが、

ここではわかりやすく、インスタ広告と呼びます。

インスタ広告のすごいところは
ターゲットティングです。

など、かなり正確に設定でき

確実に自分のターゲットに
自分の見せたいものを届けることができます。

通常のインスタ運用では、

というように、時間も労力もかかりますが
広告を使えば一瞬で叶います。

もちろん広告なしで頑張る！！
というのも悪くはないです。

ちなみに広告なしで手動でターゲットに拡散する方法が
５つめのコツで話した
見込み客にアプローチする方法です。

ですが、成功する人は必ずと言っていいほぼ
広告を使っていますし、
広告をうまく使うことが成功に秘訣でもあります。

なので、最速で結果を出すために
広告を使ってみてください。

どんな広告をすべきか？

一番おすすめは
「ターゲットにフォローしてもらうための広告です」

今までインスタアカウントを整えてきているので、

なので、

自分のサロンのある地域の
自分のターゲットに対して

自分のアカウントをフォローしたくなる広告をしてみてください。

具体的には

例えば・・・

というような内容が伝わる動画やカルーセルを作ることがオススメです。

アカウントをフォローする利点を感じさせる広告を作って
自分のターゲっと地域限定で出してみてください。

一日500円で1週間とかでも十分に効果が望めます。

広告もなかなか作れないという場合は

今までの投稿で
「保存が多く」プロフィール閲覧からのフォローが多い投稿を
そのまま広告に出すのもおすすめです。

その投稿は質が高くフォローに繋がりやすい投稿なので

それをターゲットにもっと見てもらえれば
来店する可能性がある人のフォローにもつながるはずです。

広告は、正確な分析にも使える

また、分析のための広告を利用する方法もあります。

広告は認知と分析にすごく優秀なので、

自分のターゲットのリーチを確実に獲得でき、
分析も今よりずっと正確にできます。

例えば

このように数を重ねなければ、正確なデータを取ることはできません。

なので、例えば・・・

そんな場合は、せっかくインサイトで分析したデータも
ほぼ意味がないということもあります。

ですが、広告を使うことで

例えば

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

Aの投稿とBの投稿どちらがより質の高い投稿かを確かめたい場合は

その投稿を

同じ条件で
同じターゲットに広告として出します。

そこで

このように、条件が同じで認知も獲得できれば正確に分析できます。

そこで効果がある方のパターンを今後の投稿で再現していけば
もっと質の高いアカウントになります。

このように広告は集客するためではなく

今後より効率良い運用するための投資として使ってみるのもおすすめです。

【07】集客の動線を仕組み化する方法

ここまでの１～６のコツを全て完璧にできれば、必ず集客を達成できるものですが

実際には
最適な運用が難しいのは事実です。

それを解決できる方法が、
確実な動線の仕組みを作ることです。

これがあれば、

たとえ、作り込んだインスタ発信が、お客様に響かず

離脱されたり、フォローされなかったり、
いろんな投稿を見てくれなかったりなど

誘導が出来なくて、
見込み客を取りこぼしすこと防げます。

この仕組みは

インターネットが普及してから
どの企業もネットを使った集客では

当たり前にやってきていて
今でも基本のマーケティング手法です。

それは、LP（ランディングページ)を使うこと

LPとは？

LPとは
よく見かける縦長のWEBページです。

実はこのようなWEBページはただおしゃれに作っているのではなく、

画像の位置から文章の順番、言葉の選び方まで
完璧に計算されて作られています。

そしてこれを見た人が読み進めるうちに

そんな構成になっているのです。

なのでお客様が
このページに辿り着きさえすれば

店舗来店、商品購入、サービス契約など
それぞれの目的を獲得できるようになっているので

さまざまな企業は
このようなページを量産し、
さなざまな方法で拡散しているのです。

それこそ

これを僕らがインスタに取り入れることで
確実に成果を出すことができます。

作り方は簡単です。
今では無料WEBページをで作ることもできるのでぜひチャレンジしてみてください。

インスタ集客が難しい理由

インスタ集客がなぜか難しい理由は

これが一番の理由です！！

同じ美容師からみると
素晴らしい発信ばかりで良さがバンバン伝わるのですが

お客様は思っているほど
わかってくれていません。

それもそのバズで

インスタで掲載できる情報がみんな同じ・・・
プロフィール・リールフェード・ハイライト

全て同じ場所、同じ形式で掲載されています。

これはホットペッパーにも言えますが
掲載の場所、形式が同じだと

見る側からしてみると
違いを感じにくく

本当の良さを判断できません。

あなたの良さも他の美容師さんの良さも決して同じではないのに
違いを感じないければ

これを基準に選びます。

だからフォロワーが増えても予約に繋がらないでのです。

これを解決するものが
インスタに掲載できるURLです。

自分の独自のwebページをに見込み客を誘導することで解決できます。

そして、webページでは

これができれば、

お客様は違いを明確に感じますし
本当の良さを理解してもらうことができます！！

そして

インスタは良さを伝えることが一番重要ですが。
もう１つ欠かせないポイントがあります。

この人にやってもらいたいと思われるには

お客様がこの人にやってもらいたいと思うためには
伝える順番が大事です。

まだよくわからないときに
「予約はこちらです」

とかは刺さりませんし

すでに期待を持ったのに

ビフォーアフターの情報は
意味がありません

例えば、

今まで自然にやっていた


「今のステージに合わせた言葉がけ」
が集客でも必要になり

心境に合わせた発信が大事です。

ですがこれは
インスタではコントロールできません。

たまたま期待に繋がった人も

ほしい情報がすぐに届かなければ
あっという間に熱は冷めてしまいます。

だからこそ
独自のwebサイトで、

この流れをスクロールだけで、順番に伝えられるwebページを作ることができれば、

インスタで興味を持った人を

という流れの心境に誘導できます

これを

読んだら予約したくなるwebサイト
用語としてはLPと言い

多くの企業が利用しているものです。

WEBマーケティングの基本

この考え方は実は
WEBマーケティングの基本です。

WEBマーケティングを理解している他の業界では

を行っています。

お客様にサービスを知ってもらって
そこから行きたいと思えるように教育することです。

そして他の業種の人も認知拡大「知ってもらうのため」にSNSを利用しますが

インスタではいきたいと思うまで教育できないことを知っています。

お客様の本質では

これを「3つのNOT」を言われますが

どんなにアカウントをととのえても

見てくれないですし
常に疑っています。

その方法は業界によって様々ですが、

僕ら美容師のインスタに最適なのが
読んだら予約したくなるwebページをつくることです。

見やすい内容で、
読むことにストレスを感じないように
思考停止でも読み進めることのできるもの

そして

お客様が読み進めることで、

あなたを深く知ってくれて、
期待して、
信頼する構成でつくればいいのです。

そして

このようなWEBページは
実は今後いろんな集客に応用が効きます。

認知拡大→WEBページで顧客教育の手法を使えば

なのでWEBページをぜひ作ってみください。

今では、Wixやペライチという
簡単にWEBページを作れるサービスもあります。

または、このような効果的なWEBページを作るための

僕のノウハウ全てお伝えした
誰でも確実に再現できる教材も用意してますので、

これで僕のスキルを自分のものにしていただくことも可能です。

そして今はその有料コンテンツの一部をLINEからプレゼントしているので
よければ受け取ってください。

まとめ

以上が7つ目のコツです。

ここまでで

美容師に特化した具体的なコツとして
集客に必要な発信内容の決め方から、
分析方法や広告活用など

様々な方法を紹介してきましたが

この内容があれば
必ず集客を叶えられます。

なので何度も見返しながら
1つ1つやってみてください。

かなりボリューミーですが、
全ていきなり完璧じゃなくて大丈夫です。

色々考えて行動できなくなる前に
まずは行動して

そこから少しずつ修正していけば
気がついた時には

集客をマスターできるようになっています。

そして、

ここまで見ていただいている方は、本当に行動力があり、成果をつかめる人です。

なのでさらにお役に立てるように、読んでいただいた感謝を込めて

LINE限定の情報もプレゼントしていますので
そちらも活用していただければと思います。

日々の発信をしていると

と悩むという相談も多いです。

なので現在は

LINEを登録いただいた方には、インスタのコツをもう少し負荷ぼったものを送らせていただいています。

加えて、期間に限りはありますが、WEBページを作るための僕のノウハウを全て詰め込んだ教材のコンテンツの一部も無料でプレゼントしてますのでこちらも参考にしてみてください。

すでに追加済みの場合は
LINEトークに
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インスタのコツ
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と送信ください